Word Succesvol

In 7 persoonlijke stappen succesvoller als ontwerper…

- Deze 7 stappen vergen passie, tijd, toewijding…hoeveel heb jij over voor jouw succes? -

Vaak wordt succes gepresenteerd als iets wat met een paar tips en trucs naar je toe komt. Als ontwerper vraagt het veel meer dan wat tips en trucs om succesvol te worden. Naast talent kost het opbouwen van een eigen collectie veel bloed zweet en tranen. Maar dan ben je er nog niet. Het belangrijkste zit in wat je ermee doet. Hoe kom je in de schijnwerpers te staan? Hoe breng je jouw ideeën aan de man/ vrouw? Dit vraagt passie, tijd en toewijding. De volgende zeven persoonlijke stappen zijn een goede basis om succes binnen handbereik te krijgen

Stap 1_Volg jij het geld of volgt het geld jou?

Geld, weet waar je het over hebt…

Stippel jij je plannen uit en weet je wat de financiële gevolgen zijn? Of laat jij het allemaal op je af komen en laat je jezelf regelmatig financieel voor de gek houden? Maak de feiten visueel voor jezelf: Wat heb je minimaal aan inkomsten nodig om rond te kunnen komen? Hoeveel moet je investeren voordat je eigen ontwerpen geld gaan opleveren? Wat zou je graag willen verdienen en hoeveel producten moet je verkopen om dat te bereiken? Hoe bereken je de kostprijs en de verkoopprijs van je producten? Iedereen kan optellen en aftrekken…jij kunt dit ook leren! Het kost even wat moeite, maar het geeft je zelfvertrouwen een flinke boost.

Stap 2_Droom GROOT

Maak jouw grote droom zichtbaar…en verhelder de stappen daar naartoe

Maak het magische kind wakker in jezelf en deel van je echte leven. Door je grote droom uit te spreken, zichtbaar te maken, wordt ook de weg daar naartoe helder. De magie is in jouw handen, zie je droom, kneed en maak je droom werkelijkheid.

Stap 3_Geen Ondernemingsplan…maar een Jaarscenario?

Maak een werkbaar scenario_voor elk seizoen één_en ga het doen! 

Durf het anders aan te pakken! Via de Kamer van Koophandel word je doodgegooid met *maak een ondernemingsplan* Helaas zijn ondernemingsplannen statisch, een weergave van dat moment en weinig inspirerend om te maken. Stop niet met plannen maken! Inspireer jezelf maak een jaarscenario met 4 seizoenen, 8 mijlpalen! Begin NU… wacht niet tot 1 januari of een andere mooie datum. Zet je focus uit voor dit jaar, zet dit direct uit in acties en mijlpalen (vlaggetjes) en met de voeten stevig op de grond. Het is jouw scenario, jij staat aan het stuur, jij bepaald jouw succes. Maar het begint met doen!

Stap 4_Bouw je portfolio uit tot een merk

Laat een spoor achter…bouw je portfolio uit tot een merk van jezelf en je werk…

Een portfolio is dezer dagen veel meer dan alleen een zwarte map met je werk erin. Je website, twitter, Facebook….alle online uitingen laten samen met je fysieke portfolio een spoor achter van jezelf als merk. Door vanuit jouw portfolio stappen te nemen naar een eigen identiteit, ga je vanzelf zien hoe je jouw passie kunt overbrengen aan de ander. Zowel in gesprek met een opdrachtgever als online die passie zichtbaar maken.

en laat je marketing als een zwevend scenario met je plannen meegroeien…

Vanuit de goede basis van de vorige stappen is het nu tijd om aan je naam te gaan werken. Hoe ga jij je marketing en acquisitie inzetten om van jezelf en je werk een merk te maken? Er zijn honderden marketing-tools, en ze allemaal inzetten is geen optie…In het boek *The best of guerrilla-marketing: de marketing Re-mix* van Jay Conrad Levinson en Jeannie Levinson worden zelfs 200 ‘guerrilla marketing weapons’ genoemd! Tijd om te kiezen dus, want anders kom je altijd tijd tekort. Begin met het kiezen van 5 tot 7 marketing-tools die bij je persoonlijkheid passen en je plezier geven. Zet ze in het juiste perspectief in jouw unieke magische marketing mix. Maak een dynamisch zwevend marketing-scenario dat met je mee veranderd en jou als ontwerper in de schijnwerpers zet.

6. Inzicht in jezelf

Maak van jezelf een uitblinker…

Succes begint bij jezelf; ben jij de ontwerper die een mooie mix van zakelijkheid en creativiteit perfect combineert? Neem jezelf onder de loep: Waar zitten jouw sterke punten? Hoe kan je daarin uitblinken? Waar zit je passie en hoe kan je die flonkering overbrengen? Ben je echt bereid aan jezelf te werken en te doen wat daarvoor nodig is?

 Stap 7_Consequente verleiding

Ga consequent verleiden vanuit geloof in jezelf en met een stevig business-model…

Is het je opgevallen in je omgeving? Er zijn maar weinig ontwerpers die zich consequent profileren. Consequente verleidelijke marketing is één van de belangrijkste elementen om succes naar je toe te trekken…. Die begint door geloof in jezelf en je eigen werk. Presenteer daarbij niet alleen je eigen collectie als mooi concept, maar ga een stap verder en maak een business-model. Geloven in jezelf, een goed business-model en consequente verleidelijke marketing zijn onontbeerlijk in je volgende stap naar succes…

Fietsenontwerpster Willeke Hoogma…

- Ontwerpster en stylist Willeke Hoogma presenteert zich alleen op internet met een You-Tube filmpje -

Willeke ontwerpt en styled alles voor de fietsen van de Nederlands grootste fietsen-fabrikant. Daarnaast ontwerpt ze inline skates, slaapzakken, tenten, logo’s, voetballen, caps en joggingkleding.. Noem maar op. Ongewoon is dat Willeke geen website heeft, maar ondanks dat veel succes heeft mede door dit filmpje op Yuo-Tube….nadenkertje voor ons allemaal. Het kan ook anders!

Crowdsurfing versus crowdfunding…

- 12 tips om met crowdfunding aan de slag te gaan-

Ben je met een nieuw fantastisch project bezig of heb je geweldige ideeën voor een je eigen collectie? Waar veel ontwerpers – juist in deze tijd – tegenaan lopen is een tekort aan geld om nieuwe ideeën uit te werken en te realiseren. Crowdfunding kan een goede oplossing zijn om sneller en effectiever (zakelijk) op weg te zijn.

Crowdfunding is simpel uitgelegd een _menigte_ aan je te binden door ze een stukje mee te laten financieren in jouw project. Dat kunnen kleine projectjes zijn van een paar honderd euro of grote projecten van een paar ton. Vooral muzikanten zijn de laatste jaren enorm gebruik gaan maken van sociale media om hun muziekprojecten te financieren. Langzaam aan gaan steed meer mensen dit ontdekken. Kenmerk van crowdfunding is dat je mensen laat meevoelen en deel laat worden van _the experience_ !

Stel je eens voor: Je hebt 100 vrienden die elk € 100,- in willen leggen ….dat is al je eerste € 10.000! Een goed begin. Daag jezelf uit, kan jij 1000 van zulke vrienden vinden? Of is de drempel te hoog en praat je liever in bedragen van €10 – €25 of €50 euro? Het grote voordeel is: Je hebt instant-betrokkenheid! Elke vriend die zich financieel inzet voor jou, gelooft in je kunnen. En als je het goed aanpakt, wordt een vriend je fan en uiteindelijk je eerste klant, en waarschijnlijk (afhankelijk van wat je aanbiedt natuurlijk) een klant voor het leven. En wat doet een enthousiaste fan….je verhaal delen, delen, delen…..allemaal gratis reclame voor jouw nieuwe collectie of project!

Om uit te vinden of je vrienden, familie, kennissen, netwerk_en wie weet wie_willen investeren in je, begin je met doen! Maar hoe pak je dat aan? 12 tips om met crowdfunding aan de slag te gaan:

1. Bereken wat je nodig hebt op feiten! Als je te weinig leent en je niet kan waarmaken wat je belooft, ben je uiteindelijk nog verder van huis.
2. Goede voorbereiding: Wie wil je benaderen en hoe? Wat is je boodschap en hoe maak je er een goed pakkend verhaal van?
3. Bouw een vrienden ‘data-base’ op. Vraag ze niet meteen om geld, maar laat eerst zien waarmee je bezig bent en maak ze langzaam warm voor je plannen door je verhaal te vertellen
4. Begin klein en dicht bij huis. Valt het goed (vraag tips en feedback) ga dan groter werken en je kring verder uitbreiden
5. Simpel en snel: Heb je nog geen website, maak een facebook-pagina aan! Simpel en snel
6. Weg met perfectionisme: Het hoeft nog allemaal niet perfect te zijn….laat de perfectionist in je los!
7. Laat het iedereen weten: Meld iedereen die je kent waar je mee bezig bent (via email, facebook, LinkedIn en alle sociale netwerken waar je op zit)
8. Vertel het verhaal als een sprookje: Vanaf waar je nu bent (arme drommel met een geweldig idee) tot waar je naartoe wilt (magische collectie, instant fame?) ;) Trek je vriend (of kennis of..)in jouw verhaal
9. Linken: Link je verhaal aan je facebook-pagina! Heb je al een website of blog: prima! Zorg in ieder geval dat ze jou kunnen _liken_ zodat anderen het ook zien! Weet wat ze zeggen: koester je eerste fans of vrienden…dan spreid zich het verhaal!
10. Informatie en duidelijkheid omtrent geld: Houd je nieuwe ‘fans’ op de hoogte via website-facebook-email-andere netwerken-of gewoon door ze (persoonlijk) uit te nodigen! Vertel een duidelijk en helder verhaal wat je financieel nodig hebt en wat jij hoopt van je fans
11. Tegenprestatie: Door geld in te leggen beloof je meestal een tegenprestatie. Dat kan gaan om rente (prima maar saai), maar kan ook zijn een item uit je collectie….bedenk zelf wat bij je past, maar wees reëel! Teveel beloven is zakelijk niet slim (bereid je dus goed voor). Voordeel is dat je bvb bij het produceren van je collectie al een aantal stuks verkocht hebt….hoe meer, hoe beter zodat je jouw productiekosten kunt verlagen.
12. Omarm je nieuwe klant: De kans is heel groot dat jouw fans klant van je worden….en is het niet voor henzelf geschikt dan verwijzen ze graag door (niets heerlijker dan delen…geeft ook een goed gevoel!)

En hoe het vooral niet moet….crowdsurfing:

Crowdsurfing (surfing on the crowd) is een heel ander verhaal….en ik gebruik het even als een metafoor: Voor de durfal onder ons kan je extra genieten van een concert door je vanaf een podium achterover te laten vallen op de menigte. De menigte heeft geen keus….en draagt de crowdsurfer over de hoofden naar een ander deel van de zaal. Een kick voor de crowdsurfer….maar meestal een stuk minder aangenaam voor de rest van het publiek…

In het huidige sociale media circus worden we overstelpt met een vorm van crowdsurfing: _likebuttons_en pop-ups (interruption media) over het algemeen niet iets waar je om vraagt, maar wat je wordt opgedrongen. Vooral de grote merken proberen ons op allerlei manieren te bewegen om hen te _liken_ heel vaak met acties waarmee je iets kan winnen. Zelden win je wat, maar ondertussen heb je meestal toestemming gegeven om met jouw naam reclame te maken voor dit bedrijf.

Ik had mezelf voorgenomen om vooral niet in de val te trappen en ergens op te _liken_ om dan als reclame-uithangbord naar mijn vrienden te worden gebruikt! Maar 1 verleiding was er: Je maakte kans op een prachtig sixties Volkswagen-busje als je de facebook-pagina van Volkswagen _like_ button indrukte. Ik wilde dat busje wel ;) (wij gingen vroeger op vakantie in zo’n busje ↑ ziehier mijn gekke familie). In het kader van deze blog-post probeerde ik die advertentie terug te vinden…kon ik alleen op die pagina kijken als ik Volkswagen toestemming gaf om mijn gegevens te gebruiken….;)

Typisch aan de huidige vorm van reclame via Sociale Media: het word je opgedrongen, als ik maar op een like-button druk maak ik al reclame voor een ander (de meesten hebben het niet eens in de gaten). Voor mij is het een vorm van crowdsurfing het gaat niet om een _experience_ te delen, maar vooral om over de hoofden van een ander zoveel mogelijk reclame te maken.

De vraag voor jou is of dit effectief is, irriteren je vrienden zich al aan je voordat je iets hebt verkocht? Bedenk daarom voor je eraan begint wat jij leuk vindt aan berichten/ boodschappen van een ander. Wanneer voel je je gebruikt, of wanneer raak je geïnteresseerd in de ander? En hoe kan je dat vertalen naar jouw praktijk van alle dag?

Goed voorbeeld doet volgen! Pasgeleden zag ik Milow op Canvas(11 dec. 2012 20.45 h): hij is een excelent voorbeeld hoe je mensen laat delen in je verhaal. Helaas kan ik je de uitzending niet linken (alleen betaald), het verhaal van Milow (Jonathan Vandenbroeck)  is zeer inspirerend en de moeite waard om eens te bekijken. Daarom een link naar zijn facebook-pagina, die zeker ook de moeite waard is voor zijn fans en ter inspiratie voor de jouwe :)  (hij kreeg zijn eerste financiering overigens rond bij zijn vader…zo kan het soms ook gaan!)

Veel van mijn klanten zijn je voorgegaan en hebben een project gefinancierd door middel van crowdfunding. Soms via heel kleine groepjes, soms via familie (wat vroeger Tanta Agaath-regeling heette, en eigenlijk geen echte crowdfunding is, maar het werkt ook prima), langzaam aan ook steeds meer met grotere _crowds_ het kan! Heb jij ideeën gefinancierd met crowdfunding…ik ben nieuwsgierig, dus als je wilt…reageer hieronder en vertel je verhaal (kort en bondig natuurlijk)

✩ Binnenkort volgt een artikel hoe je dit stukje persoonlijke marketing kunt voorbereiden….schrijf je in voor       OndernemersBzzz als je op de hoogte wil blijven ;)

Wil jij graag eens sparren of ideeën uitzetten over crowdfunding? Een strategische sessie geeft verheldering in zowel de financiële, praktische als marketingaspecten van je project. Daarnaast geef ik je veel voor jou cruciale tips mee en een persoonlijke strategische aanpak om snel en effectief aan de slag te gaan!

Bekijk ook zeker eens de huidige crowdfunding platforms, het kan een goed hulpmiddel zijn om mee van start te gaan. Douwen en Koren hebben er enkele mooi op een rijtje gezet en om het niet dubbel te doen: Crowdfundingplatforms op een rijtje…

©ondernemerswerkplaats 12-2011

Seven weeks of observing twitter…

• Today is my seventh-week-twitter-versary! Do’s en don’t lists are #out according @dim ;) So just another observation_nothing fancy_but mine
• Twitter is overwhelming_especially for creatives_it can get clouded in your head! Be aware and remember_you’re just a bird tweeting…
• Twitter is great brain-gymnastics_writing in only 140 signs is sometimes challenging and triggers me to shorten my emails…

• All #twitter-fans are (lucky me) very forgiven and thankful with an RT. Don’t worry about mistakes …it’s seen in an instance and gone…
• Do you wanna be seen on twitter…about 10 tweets in the course of the day is fine_less is okay_but chances are you will not get much notice
• A few personal tweets and answers make your day_in between some RT’s (relentlessly sharing)_see yourself socializing with familiar strangers

• To much tweeting becomes annoying as it overflows your twitter-stream… @designmilk @SheQuotesNow I like your tweets but drowning in it!
• Some over-tweeting exceptions? If the woman is #smartandsexy like @lisaportengen followers will smile and keep following
• Just wonder what @lisaportengen is doing in the in-between time with her all day tweets? Or is it her smart use of technic?

• Real twitter-sparkles use it in a brilliant teasing-combination of personal_fun_business: get noticed_loved_followed (all in an instance)
• Surprised about the not so charming #lookatmehave3000followers_there are better ways like @vocaljazztrip congratulating the 100th follower!
• #businessmagic happens mixing tweets with Facebook and LinkedIn_connecting the real teasers to your site_it’s an art I haven’t mastered yet!

• Twitter is an ideal place for photographers like @elsekramer (#anderskijken) it’s a quick and fun way to show what you have to offer
• SocialMediaExperts have their ideal playground_not always the good way_but sometimes with great insight @frankmeeuwsen
• Using technic like hoot-suite and tweet-deck is accepted, as long as you stay in touch personal…

• Celebrities are lucky guys_they just show up and have instant followers_not all of them appreciate and show interest in the sharing part…
• Exceptions are a real treat like @marliesdekkers _ a good mix of personal_fun_business and thank you for sharing the Elle-woman video
• #twitter-fame from self-made @mrsbeautyscene shows also – she is personal, fun and is able to sell even me a beauty-product in time!

• Surprising unfollowers with a tweet_that you saw them unfollowing you_isn’t a great benefit @nicoringnalda [checked by http://fllwrs.com]
• Nor is writing in the third person very appealing….
• I don’t understand @foursquare tweets _ is it just the location? Or is something happening after log-in (which I never do) #durftevragen

• Love to see all the strong woman out there like @chanTthatsme and the business-wise daddy’s fun_personal_business on twitter
• It’s probably much better to tweet by your own name_but it’s not fitting or not available_and my name twice is a little too much :))
• 66 is today the number of my birth-year and my followers_which is amazing_thank you for following/sharing and rt’s! It’s just the beginning

• Special thanks to my very first followers @Ralphherbers @rvcorler @GeaGort @marlyinspace @Design_at_DeAap @Rem_ko_ You rock!
• For all those scared of using twitter_in Seth Godin’s words_Just write poorly_continue to write poorly_in public_until you can write better
• Do you think I am wrong about twitter or you wanna add some of your observations? Please do by reacting to this post…

Stop-press tip I got: RT @ geertjevanberlo voor twittertips verwijs ik je graag door naar een geweldige post van @reaaloomph #lifehackje…..(it says it all and completes lots of what I wrote)

And for all readers that don’t use twitter yet:

Don’t worry! Twitter is not the holy grail to success! It’s just one out of many marketing-tools you can use to be known…choose the tools that suit you, don’t let others force you into twitter or any other social media. Guerilla marketing is about searching what’s working for you and choosing the tools that fit into your life. Stick to it (consequently and consistently) and success will follow in time…! Also read this blogpost from Seth Godin about the trap of social media noise

Want to try out twitter….start following me or one of the tweeters I mentioned above, experiment, fail, succeed and find out what’s working for YOU! Do you want to know which marketing-tools and -tactics fit you? Contact me for a strategic session and find out what makes you sparkle!

Short-list of twitter-language:

• Followers= the people who follow your tweets
• @username = name of fellow tweeter, you can create any account yourself for free
• Tweeter = someone who is active on twitter
• RT = Retweet (you tweet someone elses tweet to your followers)
• # = hash-tag is a way to label your tweets under a certain subject like #rotterdam. Followers can click on the hash-tag and see all other tweets about this subject
• #durftevragen is a way to ask questions you hope to get an answer quick…
• Twitterstream = (in Dutch tijdlijn) the list of updates on your twitter-homepage from people you are following

Sharing the apple-pie moment…

- Netwerken maar dan heel anders -

Vandaag ben ik een appeltaart aan het bakken. Vanmiddag om 4 uur komen een paar hele leuke mensen uit mijn netwerk een taartje eten…Een heel gewone appeltaart, naar (geheim) familierecept, die ontzettend extra lekker en speciaal smaakt. Graag wil ik dit recept met je delen (onderaan), omdat het zo lekker is, maar ook omdat het het verhaal vertelt over delen….

In tegenstelling tot taart uitdelen is netwerken tegenwoordig een zwaar onderwerp geworden….Steeds vaker hoor ik het; dan moet ik nog naar dat netwerk, en ja, als ik dat niet doe dan… Of; ik netwerk wel een beetje, maar ik haal er niets uit, dus ik doe het niet meer zoveel. Of; Netwerken? Ik maak een rondje, verzamel zoveel mogelijk kaartjes en weg ben ik weer…(mmmm dat is wel een hele vreemde manier van netwerken). Of; ik zie er tegenop, weer al die mensen die ik niet ken… Waar is het fout gegaan?

Maar het kan ook anders! Gewoon gezellig taart eten met je oma, je buurvrouw, op een feestje…Ken je dat? Zo’n moment waar dan zomaar ineens een leuke opdracht uitrolt van iemand die je tegenkwam op zo’n ‚appeltaart-moment’. We zijn het soms vergeten (en sommigen hebben het nooit geweten!), maar netwerken gaat over delen. Over jezelf zijn en iets moois meenemen voor de ander, zoals een appeltaart! Over plezier hebben, samen genieten, iets extra’s doen voor iemand die je erg waardeert. Maar ook; iemand een tip geven, iemand voorstellen aan….. Dat maakt dan soms een onuitwisbare indruk….niet verwacht, maar zomaar gekregen. En misschien…..heel misschien, moeten we netwerken gewoon anders gaan noemen: sharing the apple-pie moment….

Daarom nu mijn appeltaart moment, vanmiddag om 4 uur en elke maandagmiddag (vanaf 16 uur) in het nieuwe jaar beginnend bij maandag 16 januari tot …ergens in (we kijken wel). Kom langs, ja ook jij bent vanmiddag van harte welkom als je in de buurt bent, neem iets lekkers mee. Of gewoon je glimlach, offe…gewoon iets wat je wilt delen. En hieronder mijn appeltaart recept, om zelf te bakken en te delen met een ander (anderen) …..nog veel hele mooie ‘apple-pie moments’ toegewenst!

Hanna Kerkhof

Het appeltaart-recept

(het kost even wat tijd om te maken, maar dan heb je ook wat!)

Ingrediënten: 300 gram Zelfrijzend bakmeel, 150 gram Witte basterdsuiker, 200 gram Boter, 1 Losgeklopt ei, Zout naar smaak, 1 kg Goudreinetten, 50 gram Krenten of Rozijnen, 50 gram Suiker, 50 gram Custard of Vanillesuiker met mizen, 3 gram Kaneel

Zeef bakmeel en basterdsuiker. Voeg de boter (in blokjes), de helft van het ei en zout naar smaak toe. Kneed de ingrediënten tot een glad deeg. Laat deze 1 uur op een koele plaats rusten. Snijd de geschilde appels in schijfjes. Vermeng deze met de krenten en/of rozijnen, suiker, kaneel en custard.

Beboter de springvorm. Verwarm de oven voor op 170 graden C. Roer 3/4 van het deeg uit op een dikte van minimaal een 1/2 cm. Bekleed de vorm hiermee. Vul de springvorm met het appelmengsel. Rol de rest van het deeg uit en maak er reepjes van. Leg deze kruislings over het appelmengsel. Bestrijk de reepjes met de rest van het ei. Plaats de appeltaart onder in de oven. Baktijd 1 uur en 15 minuten.

Laat de appeltaart goed koud worden, verwijder daarna de vorm.

How to feel miserable as an artist…

Dit lijstje kreeg ik op mijn prikbord op facebook….zoals voor veel van ons geldt…en dat moeten ze ons eigenlijk leren op de academie! Auteur onbekend….dus als je die kent, geef het me door! Ere wie ere toekomt!

Eigenheid…hoe wordt ik een uitblinker?

Je stem en je lijf spreken boekdelen…

- Hoe je als ontwerper je stem en je lijf sterker kunt inzetten in je profilering -

Vandaag de tweede_Je stem en je lijf spreken boekdelen

Ook in deze serie *Eigenheid…hoe word ik een uitblinker?* en *Echtheid..ongemakkelijk? Kwetsbaar Sterk!*

Laag in je stem, hoog in je stem?
In een kort gesprekje met een klant, kwam de vraag naar boven. Hoe moest het ook alweer met je stem? En toen we erover spraken leek het net een trucje; Hoog in je stem om te verleiden, laag in je stem om de zakelijke afspraken helder en duidelijk in vorm te krijgen. Maar….een goed gesprek of een goede pitch gaat over meer dan dat…je stem gebruiken als in een gedicht, combi van hoge en lage tonen, het zangerige en het stevige toongebruik maken het meer interactief, je wordt aantrekkelijker als spreker, er wordt beter geluisterd, er wordt meer opgevangen. Geen truc dus, maar wel durven om daar meer mee te doen, een uitdaging op zichzelf.

Heb je dat van nature niet? Neem zangles en dan vooral om lekker te experimenteren met je stem. Je zal zien dat er veel meer uit te halen is. Het is ontzettend leuk en levert je verrassend genoeg zakelijk ook nog wat op.

Spreken met heel je lijf
Wel eens gehad dat iemand heel dicht bij je ging staan in een gesprek? Ik ben heel gemiddeld qua lengte (1.70m) maar de gemiddelde man is meestal wel groter. Praat niet echt gemakkelijk en voelt voor mij heel intimiderend. Andersom zijn er ook mensen die juist op een ruime armlengte van je af staan waardoor je het gevoel krijgt….

Ben je bewust van wat jouw lichaamstaal doet? Wat doe je met je ogen, je gezicht, je lijf. Leun je naar voren, leun je achterover, oogcontact of ontwijken? Glimlach, ernstig, beweeglijk of heel stil? Stevig of lichtvoetig? Bewustwording is het begin, pas daarna kan je er aan gaan werken. Wat wil je graag overbrengen in je ‘zijn’. Hoe wordt dit zichtbaar in je lijf en stem? Past het bij je wat je graag wilt, of praat je jezelf een houding aan omdat je denkt dat het zo hoort? Tijd om jezelf te zijn, dat geld ook hiervoor. En onthoud vooral; het hoeft niet meteen perfect te zijn, geef jezelf de kans dingen te leren en op te pakken. Je zult zien dat je blijft leren op dit gebied, het kan alleen maar mooier worden..

Daarom ook een voorbeeld van iemand die juist hele mooie dingen doet, want dat valt extra op. In dit geval Mirjam Bloem een flamencodanseres van Rosa de compas. Wanneer ze spreekt bewegen haar handen soepeltjes mee waardoor ik uiteindelijk besloot om toch eens een kijkje te nemen op haar dansvoorstelling en steeds meer geïntrigeerd raakte door haar dansvorm (ook al is die maar heel subtiel aanwezig in haar handentaal). Zo mooi, zo sprekend….en zo echt. Zij gebruikt deze bijzondere dans als uitgangspunt in speciale workshops over comunicatie een prachtg middel om die zichtbaar te maken.

Wat levert een goed gebruik van je stem en je lijf je op? Interactie! En interactie zorgt voor interesse in jou en in wat je doet. Volgende keer meer over eigenheid (being remarkable), daarin vooral meer over wat je doet? Natuurlijk ben ik heel benieuwd hoe jij je stem en lijf gebruikt? Ook sprekende voorbeelden die je kent zijn van harte welkom als reactie!

© Hanna Kerkhof 2007 de OndernemersWerkplaats

Echtheid…ongemakkelijk? kwetsbaar? Sterk!

Heb je regelmatig een acquisitie gesprek met potentiele opdrachtgevers, maar lukt het je vaak niet ze over de streep te halen? Meestal zit het in de kleine geheimpjes die maken dat iets je gegund wordt. Een aantal bezit je misschien van nature en andere pak je langzaam op door goed te kijken en te oefenen en daarmee een mix te maken van een geheel eigen en unieke stijl. In de komende weken onder de loep hoe je als ondernemende creatieveling jezelf beter kunt profileren met het toepassen van kleine marketing geheimen.

Vandaag de eerste; Echtheid

Wanneer ben je echt?
Echtheid is iets heel moois, maar voelt soms ook heel kwetsbaar. Wanneer ben je echt? Of beter misschien om je af te vragen wanneer ben je onecht? Als verkoper van je zelf gecreëerde producten en/ of diensten, waarin je alles van jezelf hebt gestopt is kwetsbaarheid vaak sterk aanwezig in een gesprek. Dat voelt soms heel ongemakkelijk, maar kan juist ook een instrument zijn waarmee je verbinding legt.

Onecht
Kom je binnen met toeters en bellen om die kwetsbaarheid te verhullen? Daar prikt de ander snel doorheen. Zelfs als de persoon tegenover je er niets van zegt, zal het een factor zijn die verbinding in de weg staat. Letterlijk lijk je onaantastbaar, maar daardoor ook afgesloten en onbereikbaar. Het gesprek blijft op de oppervlakte. Je hebt je verhaal gedaan, maar is het overgekomen?

Veel vragen stellen?
Echt zijn betekend als eerste veel vragen stellen. Ben jij echt in de ander geïnteresseerd of wil je alleen een opdracht? Op het moment dat jij de rollen omdraait en uit echte belangstelling vraagt en luistert ontstaat er een prettige balans in het gesprek. De ander voelt zich gewaardeerd, laat meer van zichzelf zien. Is meer mens geworden en ‘echtheid’ is onderdeel geworden van het gesprek. Een mooiere start kan je jezelf niet wensen..

Kwetsbaar maar lekker stevig ‘zijn’
Echtheid betekend letterlijk dat je jezelf kwetsbaar opstelt, maar kwetsbaar betekend niet zielig, emotioneel en te ‘gevoelig’ om mee aan de slag te gaan. Durf jezelf te laten zien, misschien wel meer dan de ander laat zien? Waar zit je kracht? Laat die zichtbaar worden in je manier van presenteren, maar ook in je ‘zijn’; Maak jezelf niet groter dan nodig, spreek in ik en nooit in ‘wij’, noem (voor)namen van mensen waar je regelmatig mee samen werkt zodat ze zien wie je echt bent. Die echtheid wordt meestal gewaardeerd met een echte persoon die tegenover je zit. Zorg dat ze jouw zelf leren kennen en gaan voor wie jij bent en hoe jij het aanpakt. Is je werk nog niet zo perfect als je zou willen? Laat de excuses thuis en richt de ander erop dat jij voortdurend in ontwikkeling bent, je vol ideeën zit en daarom veel bijzonders te bieden hebt.

Het resultaat van echtheid? Persoonlijk denk ik dat het zorgt voor verbinding tussen twee mensen en dat is het begin van jezelf profileren naar een potentiele opdrachtgever. De aandacht is er. Volgende week meer over het gebruik van je stem en heel je lijf.

©Hanna Kerkhof 2007 de OndernemersWerkplaats

De hopeloze perfectionist…

Ondernemen en perfectie; hoe vind je evenwicht tussen perfectie, gaan voor het experiment en de realiteit?

Ik ben een hopeloze perfectionist. Het houdt me tegen om spontaan te zijn, ik doe soms dingen niet, of stel ze uit omdat ze nog niet ‘perfect’ zijn. Perfect zijn is heel relatief. Over het algemeen valt alleen mij het op dat dingen nog niet helemaal zo zijn als ik die graag zou willen.

Goede perfectie
Soms is perfectie heel goed; in een ontwerp is nadenken over elk detail zowel in vormgeving als in toekomstig gebruik van belang. Het maakt dat je iets blijvendst creëert, mogelijk zelfs iets wat door de jaren als ‘tijdloos’ wordt ervaren. Dat is heerlijk als dat gebeurt, want dan weet je dat je bijna iets perfectst hebt gecreëerd. Nieuwe innovatieve ideeën ontstaan vaak uit het streven naar perfectie en het durven experimenteren om de bijbehorende oplossing(en) te vinden.

‘Slechte’ perfectie
Eigenlijk zou hier moeten staan ‘slecht perfectionisme’. Want perfectie is mooi, maar perfectionisme staat voor een levensstijl waarin perfectie als enige uitgangspunt wordt genomen. Helaas is dat een levensstijl met een hoop gemis; spontane acties, reacties, ideeën, flirts en gekkigheid die soms prachtige dingen opleveren. En daar zit de angel; veel goede ideeën worden nooit uitgevoerd omdat perfectionisme in de weg zit of omdat die worden ontmoedigd door de reacties?. Ik ontmoedig bijvoorbeeld mezelf door prachtige experimenten uit het verleden, die op niets uitliepen door mijn perfectionisme (waarbij de kritiek niet van de lucht was), als voorbeeld te nemen om een idee helemaal te laten liggen.

Ondernemen; evenwicht tussen perfectie, ervoor gaan en de realiteit.
Heb jij ook regelmatig zo’n perfect idee waarin je vastloopt in de uitvoering? Of zelfs helemaal niet toe komt aan de uitvoering? Afgelopen donderdag (29 nov. 2007) keek ik weer met veel plezier naar Project Catwalk. Eén van mijn favorieten, Joshua, is een typisch voorbeeld van een perfectionist. Ondanks dat schuwt hij het niet om het experiment aan te gaan en durft daarbij veel risico te nemen (een geweldige kwaliteit!). Zeker deze keer met zijn ontwerp voor de rode loper.

Het hand-geknoopte schouderstuk van zijn jurk maakte mij heel nieuwsgierig naar het eindresultaat. Helaas zat zijn perfectionisme de tijd flink in de weg. Perfectie vraagt om experiment, in dit geval dat prachtige schouderstuk van het ontwerp van Joshua, maar vraagt ook om realiteit.

Perfectie en realiteit, hoe creëer je de ‘perfecte’ combi?
Een aantal zaken heb ik door de tijd geleerd, mogelijk zijn ze nuttig voor jou;

• Neem een stapje terug; bekijk je eigen werk alsof je een buitenstaander bent. Wat valt je op? Kan het complexe idee en bijbehorende experiment ook met een eenvoudiger techniek worden uitgevoerd? Kan het worden uitbesteed binnen je budget?
• Brainstorm; vraag enkele goede vrienden / collega’s in je netwerk of zij ideeën hierover hebben. Vaak komen hier verrassende mogelijkheden en nieuwe invalshoeken uit naar boven.
  Kijk opnieuw; kan je een (minder belangrijk) deel van het idee vereenvoudigen of uitbesteden?
• Wees reëel; Hoeveel tijd heb je? Wil je gaan voor het perfecte idee, maar de mindere uitvoering en de slechtere presentatie of?
• Ga terug naar de ontwerp-tafel en  brainstorm (eventueel met een aantal collega-vrienden) over nieuwe ideeën of hoe je het oorspronkelijke idee ‘salonfähig’ kan maken. Vaak als je opnieuw het ontwerpproces doorloopt blijken er toch nog onverwachte nieuwe, originele én beter uit te voeren ideeën te liggen die ook kunnen matchen met jouw perfectie.
• Aan de slag! Zorg voor een spetterende en onverwachte presentatie die de nadruk legt op je perfecte idee en de prachtige uitvoering.
• Maak wekelijks of maandelijks ruim tijd voor experiment. Zo kan je de complexe ideeën toch aanpakken, maar gun je jezelf de tijd om de technieken die je wilt toepassen in de vingers te krijgen. Laat je complexe maar perfecte ideeën bezinken om op een later moment alsnog, in perfectie te tonen aan de buitenwereld.

Perfectionisme de deur uit!
Perfectionisme de deur uit, de deur wagenwijd open voor spontaniteit, inspiratie, duizend ideeën, waaronder ongetwijfeld enkele pareltjes! Voor mij wordt het tijd voor een nieuw begin waarin ik (natuurlijk) streef naar perfectie, maar perfectionisme niet zorgt voor de dood in de pot. Dit weblog ben ik niet begonnen omdat ik perfect ben en alles beter weet. Maar omdat ik graag wat wil delen, dingen die ik heb geleerd en opgepakt door de jaren. En natuurlijk hoop ik ook dat het je stimuleert tot heel veel nieuwe ideetjes die leiden tot fris en inspiratievol ondernemen. Laat me weten hoe jij met jouw perfectionisme omgaat en waar jouw oplossingen zitten om er beter mee om te gaan.
© Hanna kerkhof    de OndernemersWerkplaats