Heb je regelmatig een acquisitie gesprek met potentiele opdrachtgevers, maar lukt het je vaak niet ze over de streep te halen? Meestal zit het in de kleine geheimpjes die maken dat iets je gegund wordt. Een aantal bezit je misschien van nature en andere pak je langzaam op door goed te kijken en te oefenen en daarmee een mix te maken van een geheel eigen en unieke stijl. In de komende weken onder de loep hoe je als ondernemende creatieveling jezelf beter kunt profileren met het toepassen van kleine marketing geheimen.
Vandaag de eerste; Echtheid
Wanneer ben je echt?
Echtheid is iets heel moois, maar voelt soms ook heel kwetsbaar. Wanneer ben je echt? Of beter misschien om je af te vragen wanneer ben je onecht? Als verkoper van je zelf gecreëerde producten en/ of diensten, waarin je alles van jezelf hebt gestopt is kwetsbaarheid vaak sterk aanwezig in een gesprek. Dat voelt soms heel ongemakkelijk, maar kan juist ook een instrument zijn waarmee je verbinding legt.
Onecht
Kom je binnen met toeters en bellen om die kwetsbaarheid te verhullen? Daar prikt de ander snel doorheen. Zelfs als de persoon tegenover je er niets van zegt, zal het een factor zijn die verbinding in de weg staat. Letterlijk lijk je onaantastbaar, maar daardoor ook afgesloten en onbereikbaar. Het gesprek blijft op de oppervlakte. Je hebt je verhaal gedaan, maar is het overgekomen?
Veel vragen stellen?
Echt zijn betekend als eerste veel vragen stellen. Ben jij echt in de ander geïnteresseerd of wil je alleen een opdracht? Op het moment dat jij de rollen omdraait en uit echte belangstelling vraagt en luistert ontstaat er een prettige balans in het gesprek. De ander voelt zich gewaardeerd, laat meer van zichzelf zien. Is meer mens geworden en ‘echtheid’ is onderdeel geworden van het gesprek. Een mooiere start kan je jezelf niet wensen..
Kwetsbaar maar lekker stevig ‘zijn’
Echtheid betekend letterlijk dat je jezelf kwetsbaar opstelt, maar kwetsbaar betekend niet zielig, emotioneel en te ‘gevoelig’ om mee aan de slag te gaan. Durf jezelf te laten zien, misschien wel meer dan de ander laat zien? Waar zit je kracht? Laat die zichtbaar worden in je manier van presenteren, maar ook in je ‘zijn’; Maak jezelf niet groter dan nodig, spreek in ik en nooit in ‘wij’, noem (voor)namen van mensen waar je regelmatig mee samen werkt zodat ze zien wie je echt bent. Die echtheid wordt meestal gewaardeerd met een echte persoon die tegenover je zit. Zorg dat ze jouw zelf leren kennen en gaan voor wie jij bent en hoe jij het aanpakt. Is je werk nog niet zo perfect als je zou willen? Laat de excuses thuis en richt de ander erop dat jij voortdurend in ontwikkeling bent, je vol ideeën zit en daarom veel bijzonders te bieden hebt.
Het resultaat van echtheid? Persoonlijk denk ik dat het zorgt voor verbinding tussen twee mensen en dat is het begin van jezelf profileren naar een potentiele opdrachtgever. De aandacht is er. Volgende week meer over het gebruik van je stem en heel je lijf.
©Hanna Kerkhof 2007 de OndernemersWerkplaats
